Η περιγραφή προϊόντος είναι εκεί για να:
✅ Πείσει τον πελάτη
✅ Εξηγήσει τι είναι αυτό το “κάτι”
✅ Κάνει τον άλλο να πατήσει “ΑΓΟΡΑ ΤΩΡΑ”
ΑΛΛΑ…
αν η περιγραφή είναι κάπως έτσι:
“Σαπούνι 100g. Φτιαγμένο από ελαιόλαδο. Vegan. Βιολογικό.”
… τότε ο πελάτης:
βαριέται
χασμουριέται
πάει αλλού
Γιατί;
Γιατί δεν αγόρασε ποτέ κανείς επειδή συγκινήθηκε από τα γραμμάρια.
❌ Τα πιο συχνά λάθη στις περιγραφές προϊόντων:
Απλή παράθεση χαρακτηριστικών (χωρίς κανένα συναίσθημα)
Πολύ τεχνική γλώσσα (“χειροποίητο με cold press διαδικασία και ISO 9001…”)
Καμία σύνδεση με τον άνθρωπο που το διαβάζει
Copy-paste από άλλο site (ή το ίδιο παντού)
📉 Με αυτά, δεν πουλάς. Απλώς… ενημερώνεις. Και ο πελάτης δεν ψάχνει εγκυκλοπαίδεια.
Ψάχνει αισθητική, ανάγκη, φαντασία, συναίσθημα.
✅ Πώς γράφεις περιγραφή που ΔΕΝ σε ρίχνει σε λήθαργο:
- Μίλα σαν άνθρωπος, όχι σαν κατάλογος
Αν πουλούσες αυτό το προϊόν σε φίλο/η σου με ενθουσιασμό, πώς θα το περιέγραφες;
📌 Π.χ. αντί για:
“Κερί 200ml με άρωμα καραμέλας και βανίλιας.”
🧠 Πες:
“Το κερί που μυρίζει σαν Κυριακή απόγευμα σε cozy κουβέρτα, με καραμέλα στο φούρνο και Netflix στην TV. Αν το ανάψεις, θέλει και γλυκό μαζί. Just saying.”
- Πρώτα το όφελος – μετά το χαρακτηριστικό
Ο άλλος δεν αγοράζει “κερί”.
Αγοράζει χαλάρωση, διάθεση, ατμόσφαιρα.
✍️ Πες τι κερδίζει:
“Φτιάξε cozy γωνιά στο σπίτι σου με 1 μόνο σπίρτο 🔥”
“Το αρωματικό που κάνει το σαλόνι σου να μυρίζει σαν boutique ξενοδοχείο στη Ρώμη.”
👉 Μετά βάλε specs: διάρκεια, υλικό, όγκος κ.λπ.
- Δώσε σενάριο χρήσης = φαντασία
🧠 Ο πελάτης θέλει να φανταστεί το προϊόν στη ζωή του.
📦 Π.χ. πουλάς planner; Μην πεις “planner 120 σελίδων με σπιράλ”.
Πες:
“Για εκείνες τις μέρες που ο εγκέφαλος λέει ‘κρασάρω’, αυτό το planner κρατάει εσένα όρθιο/α. Οργάνωσε τις σκέψεις σου, ξέχασε τα sticky notes και νιώσε ότι… κάπως έχεις τον έλεγχο (έστω στο χαρτί!).”
- Χιούμορ & αυθεντικότητα = click + like
Ναι, είναι ΟΚ να βάλεις χαμόγελο στην περιγραφή.
Ο πελάτης βαρέθηκε το “ρομποτικό” copy.
💬 “Δεν είναι απλώς κερί – είναι ψυχολογική υποστήριξη με άρωμα βανίλιας.”
💬 “Αν το μυρίσεις 3 φορές συνεχόμενα, δεν φέρουμε ευθύνη για αυθόρμητες παραγγελίες.”
😂 Είσαι brand με προσωπικότητα. Δείξ’ το.
- SEO με φυσικότητα – όχι keyword spam
ΟΚ, ναι, θέλεις να γράψεις “κερί σόγιας αρωματικό χειροποίητο Ελλάδα”.
Αλλά όχι 8 φορές σε 2 παραγράφους.
🧠 Βάλε τη λέξη-κλειδί εκεί που χωράει φυσικά.
📌 Παίξε με παραλλαγές: “χειροποίητο κερί”, “αρωματικό σόγιας”, “φυσικό κερί με άρωμα”
📈 Έτσι σε αγαπάει το Google και ο πελάτης σου.
🧠 Συμπέρασμα:
Η περιγραφή προϊόντος σου είναι η φωνή σου όταν δεν είσαι μπροστά.
Αν είναι βαρετή, γενική ή ξερή → ο πελάτης… μένει ψυχρός.
✍️ Βάλε ύφος, πες ιστορία, δώσε αίσθηση.
📢 Μίλα για τον άνθρωπο που θα το αγοράσει – όχι μόνο για το αντικείμενο.
🎯 Θυμήσου:
“Δεν πουλάς κερί. Πουλάς συναίσθημα, ατμόσφαιρα, experience.”