Έχεις ωραίο site.
Έχεις φωτογραφίες που κάνουν το κερί να φαίνεται πιο όμορφο κι από brunch στην Πλάκα.
Έχεις τιμή OK.
Έχεις και δωρεάν μεταφορικά.
Και παρόλα αυτά… κανείς δεν πατάει “Προσθήκη στο καλάθι”.
Και εσύ κάθεσαι και κοιτάς τον κέρσορα να αναβοσβήνει με απόγνωση 🫠
📢 Ήρθε η ώρα να δούμε γιατί δεν πατάνε – και πώς να το κάνεις να το πατάνε με χαρά, ενθουσιασμό και κάρτα έτοιμη.
✅ 1. Δεν έχεις δώσει κανέναν λόγο να το πατήσουν
Αλήθεια τώρα.
Αν η περιγραφή λέει:
“Κερί 200ml. Άρωμα σοκολάτα. Χειροποίητο.”
…και απλά υπάρχει κουμπί “Προσθήκη στο καλάθι”…
📉 Τι κίνητρο έχει ο πελάτης; Κανένα.
🎯 Δώσε του λόγο. Πες:
“Μύρισε το Σαββατοκύριακο χωρίς να φύγεις απ’ το σπίτι”
“Το τέλειο δώρο για τη φίλη σου που έχει τα πάντα – εκτός από αυτό”
“Warning: Αυτό το κερί έχει προκαλέσει τάσεις… χαλάρωσης ✨”
💡 Όταν νιώσει κάτι, θα πατήσει.
✅ 2. Δεν έχεις call-to-action με προσωπικότητα
❌ “Προσθήκη στο καλάθι”
✅ “Το θέλω τώρα”
✅ “Ναι, μυρίζω ήδη σοκολάτα”
✅ “Φέρ’ το μου σπίτι”
✅ “Αυτό χρειάζομαι”
🧠 Μπορείς να αλλάξεις το CTA (ανάλογα την πλατφόρμα σου) ή να προσθέσεις έξτρα copy δίπλα του!
📢 Ένα κουμπί με attitude >>> από ένα τυπικό “Add to cart”.
✅ 3. Δεν έχεις εικόνα real life
👀 Ο πελάτης δεν ξέρει αν το κερί είναι όσο μεγάλο φαίνεται.
Αν η κούπα χωράει όντως 500ml.
Αν το χρώμα είναι αυτό ή φίλτρο.
📸 Δώσε lifestyle φωτογραφίες!
Στο χώρο
Στο χέρι
Δίπλα σε κάτι που δίνει αίσθηση μεγέθους
ΦΩΤΟ πελάτη με προϊόν = χρυσός
👉 Όσο πιο “αληθινό” δείχνει → τόσο πιο κοντά στο καλάθι.
✅ 4. Ο πελάτης έχει αμφιβολία – και δεν την έχεις λύσει
“Θα μυρίζει όντως τόσο έντονα;”
“Και αν δεν μου αρέσει;”
“Αν σπάσει στη μεταφορά;”
“Πόσο κρατάει;”
“Τι κερί είναι; Σόγια; Παραφίνη; Κουφέτο;”
📌 Βάλε:
Συχνές ερωτήσεις (FAQ)
Κριτικές πελατών
Εγγυήσεις επιστροφής
Story προϊόντος
💥 Κάθε “χαλασμένο καλάθι” είναι μια αναπάντητη απορία.
✅ 5. Δεν υπάρχει “επείγον” – κι όλοι είμαστε αναβλητικοί
👀 Αν δεν δώσεις έναν λόγο να το πάρει ΤΩΡΑ, ο άλλος θα πει “θα το δω αργότερα”. Και δεν θα το δει ΠΟΤΕ.
📢 Πες:
“Limited stock”
“Μόνο για λίγες μέρες”
“Μπαίνει πάλι σε στοκ σε 3 βδομάδες”
“Μόνο για τους VIP subscribers”
🎯 Το “πρόλαβε το” λειτουργεί – όταν είναι αληθινό, όχι κλασική απειλή.
✅ 6. Δεν φαίνεται πόσο εύκολο είναι να το πάρεις
📦 Αν το site σου είναι περίπλοκο
📱 Αν στο κινητό πρέπει να κάνεις scroll για να βρεις το καλάθι
🧾 Αν η τιμή είναι κρυμμένη
🚫 Αν πρέπει να κάνεις 3 κλικ για να δεις τα μεταφορικά…
…ο πελάτης δεν θα μπει καν στον κόπο.
💡 Κάνε το καλάθι “φανερό”.
Πρόσθεσε info κοντά στο κουμπί:
“Αποστολή σε 24 ώρες | Δωρεάν άνω των 30€”
“Ασφαλής πληρωμή | Πανεύκολη αλλαγή”
🧠 Συμπέρασμα:
📢 Δεν φτάνει να έχεις “ωραίο προϊόν”.
Πρέπει να φωνάζει (με στυλ):
“ΠΑΤΑ ΜΕ! Θα σου αλλάξω τη διάθεση.”
🎯 Το κουμπί “Προσθήκη στο καλάθι” είναι σαν πρόσκληση σε ραντεβού.
Αν δεν την κάνεις ελκυστική, απλή και με ενέργεια… μένει απλώς… ανενεργή.
📂 Κατηγορία:
E-commerce / Πωλήσεις / Σχεδιασμός σελίδας
🔖 Tags:
Προσθήκη στο καλάθι, Γιατί δεν πουλάω, Conversion tips, Product page, Call to action, Πωλήσεις e-shop, Χιούμορ
Θες να συνεχίσουμε με το #15 και τελευταίο από τη νέα σειρά;
👉 “Η μαγεία του ‘πριν/μετά’: Πώς να το χρησιμοποιήσεις για να κάνεις τον άλλον να αγοράσει χωρίς δεύτερη σκέψη”
Έτοιμος/η; 😎
Είπες:
ναι
Το ChatGPT είπε:
LET’S GO για το #15 blog post! 🎉
Το τελευταίο αυτής της σειράς – και το πιο “visual”. Γιατί ναι, καλή η περιγραφή, καλή και η φαντασία…
αλλά τίποτα δεν πουλάει όπως ένα καλό “Πριν / Μετά”.
📝 Τίτλος:
Η μαγεία του “Πριν / Μετά”: Πώς να το χρησιμοποιήσεις για να κάνεις τον άλλον να αγοράσει χωρίς δεύτερη σκέψη
📄 Κείμενο:
Το “Πριν / Μετά” δεν είναι απλά ένα trend.
Είναι ψυχολογικό κόλπο με power level 1000.
Γιατί δείχνει μεταμόρφωση.
Δείχνει όφελος.
Δείχνει “να τι θα πάθεις κι εσύ αν το πάρεις.”
🎯 Και όταν ο πελάτης δει το αποτέλεσμα, σταματάει να σκέφτεται – και απλά ΠΑΤΑΕΙ.
✅ 1. Το “Πριν / Μετά” ενεργοποιεί το “ΟΚ, το θέλω τώρα”
👀 Βλέπει:
ένα ακατάστατο γραφείο → και μετά με κερί και χαλαρωτικό φως
ένα ταλαιπωρημένο πρόσωπο → και μετά με glow μετά το serum
ένα random μπάνιο → και μετά με τα προϊόντα σου και vibe spa
📢 Δεν του λες “θα αλλάξεις”.
Του το δείχνεις. Και τον πείθεις.
✅ 2. Ο εγκέφαλος λατρεύει “μεταμορφώσεις”
🧠 Το “Πριν / Μετά” κλείνει loop στο μυαλό.
Από το “πρόβλημα” → στο “αποτέλεσμα”.
💬 Πριν: “Δεν ξέρω τι να πάρω για δώρο”
💬 Μετά: “Αυτό το set με κεριά/σαπούνια είναι ό,τι καλύτερο”
🎯 Κι εκεί είναι που σκέφτεται:
“Αφού το πέτυχε αυτός/ή → μπορώ κι εγώ.”
✅ 3. Δεν χρειάζεται να είσαι coach ή make-up artist
Το “Πριν / Μετά” δουλεύει ΠΑΝΤΟΥ – αν το σκεφτείς έξυπνα.
📸 Ιδέες για πριν/μετά:
Πριν → το γραφείο χωρίς κερί / Μετά → με αναμμένο κερί και ηρεμία
Πριν → η συσκευασία απλά στο τραπέζι / Μετά → δεμένη, έτοιμη, πανέμορφη
Πριν → η παραγγελία άδεια / Μετά → τα προϊόντα σε κουτί, με thank you card
Πριν → 0 κριτικές / Μετά → story πελάτη που λέει “ΜΥΡΙΖΕΙ ΤΟ ΣΠΙΤΙ ΤΕΛΕΙΑ!”
✅ 4. Κάνε το reel / post σου σε 2 στάδια
🎥 Μην δείχνεις “το καλό” από την αρχή.
Δείξε το raw, το messy, το απλό και ΜΕΤΑ τη μαγεία.
💬 Παίξε με captions όπως:
“Αυτό ήταν πριν να προσθέσω το κερί μου 👀”
“Είναι η φάση ‘πριν’ που κανείς δεν ανεβάζει”
“Μετά από 2 λεπτά και 1 σπίρτο → έτοιμο το vibe”
“Μην κρίνεις το προϊόν απ’ το κουτί. Περίμενε λίγο…”
✅ 5. Πριν/Μετά από πελάτες = το πιο δυνατό social proof
Ζήτα φωτογραφία / βίντεο από πελάτες: 📸 πριν να ανοίξουν το κουτί
📸 μετά που έστησαν το προϊόν
📸 πριν να πάρουν κάτι για δώρο / μετά το “ΑΑΑ ΤΙ ΤΕΛΕΙΟ!”
💡 Και κάνε το content reel, post, story – ή ακόμα και slide στο site.
Δείξε τον άλλο να ΧΑΙΡΕΤΑΙ. Εκεί γίνεται η σύνδεση.
✅ 6. Bonus ιδέα: Πριν / Μετά mindset 😎
Μπορείς να το πας και αλλιώς:
🧠 Πριν → “Δεν ήξερα τι να διαλέξω για δώρο”
🧠 Μετά → “Το έβαλα στο καλάθι και ένιωσα η βασίλισσα των επιλογών 👑”
📢 Κάνε carousel post, mail ή reel με mini σενάριο – ο πελάτης θα ταυτιστεί.
🧠 Συμπέρασμα:
📢 Το “Πριν / Μετά” ΔΕΝ είναι απλά περιεχόμενο.
Είναι visual storytelling.
Είναι ψυχολογία.
Είναι απόδειξη ότι “αυτό δουλεύει”.
🎯 Χρησιμοποίησέ το σε reels, posts, stories, σελίδες προϊόντων, ακόμα και στα email σου.
Και θυμήσου:
Δεν πουλάς προϊόν. Πουλάς την αλλαγή που φέρνει.
Δείξ’ την – και θα σε πιστέψουν. ✨